Les influenceurs sur les réseaux sociaux se sont imposés comme des acteurs majeurs du comportement d’achat des consommateurs lors des périodes de soldes. Selon une étude, près d’un consommateur irlandais sur quatre a avoué avoir acheté un produit après avoir vu des offres promues par des influenceurs.
Cette enquête révèle que 24 % des consommateurs ont déjà effectué des achats pendant une vente suite à la publicité d’influenceurs. Pour ceux qui prévoient de faire du shopping lors des prochaines ventes Black Friday et Cyber Monday, 28 % admettent que les recommandations d’influenceurs pourraient influencer leurs décisions d’achat.
L’impact des influenceurs sur les jeunes : un phénomène marquant
L’influence des promoteurs sur les réseaux sociaux varie considérablement selon les groupes d’âge. Parmi les 15-24 ans prévoyant d’acheter pendant Black Friday, 40 % d’entre eux affirment que les recommandations d’influenceurs influenceront leurs décisions d’achat.
En revanche, l’impact diminue avec l’âge. Parmi les acheteurs de 25 ans et plus, seulement 24 % indiquent que les recommandations d’influenceurs pourraient influencer leur décision d’achat pendant la période des soldes.
Des différences de genre notables dans la réaction aux influenceurs
Les femmes montrent une réactivité nettement supérieure à la publicité des influenceurs par rapport aux hommes. Parmi tous les répondants, 30 % des femmes déclarent avoir acheté des articles pendant les soldes après avoir vu des annonces d’influenceurs, contre seulement 17 % des hommes.
Pour les achats envisageables lors du Black Friday et du Cyber Monday, 33 % des femmes considèrent les recommandations d’influenceurs comme significatives, contre 21 % des hommes.
La recommandation d’influenceurs en concurrence avec les prix
Bien que les recommandations d’influenceurs aient un impact mesurable, elles se positionnent en quatrième position parmi les éléments susceptibles d’affecter les décisions d’achat lors des ventes Black Friday et Cyber Monday.
La majorité des consommateurs (93 %) identifient le prix d’un produit comme le facteur le plus influent, suivi du montant du rabais proposé (86 %). Les recommandations d’influenceurs séduisent 28 % des acheteurs envisagés.
Les acheteurs plus réceptifs que les non-acheteurs
Les consommateurs qui prévoient d’effectuer des achats pendant le Black Friday montrent une plus grande engagement avec le marketing des influenceurs que ceux qui ne prévoient pas d’achats.
Parmi ceux qui envisagent d’acheter, 31 % admettent avoir déjà acheté après avoir vu une promotion d’un influenceur, contre 18 % chez ceux qui ne prévoient pas d’achats.
Une baisse marquée après 35 ans
L’étude souligne un écart générationnel frappant dans l’efficacité du marketing par influenceurs. Si 40 % des 15-24 ans se laissent influencer par les recommandations, ce chiffre s’établit à 34 % pour les 25-34 ans, et chute encore à 29 % chez les 35-44 ans.
Un contexte de défi autour de la confiance des consommateurs
Cette étude met en lumière que les achats sous influence se déroulent dans un climat de méfiance sur la véracité des réductions affichées. Ainsi, 63 % des consommateurs ne font pas confiance aux prix initiaux ou aux pourcentages de réduction dans les annonces de vente.
Bon à savoir
- Les jeunes adultes, notamment ceux de 15-24 ans, semblent être les plus influençables par les recommandations des influenceurs.
- Les femmes sont plus sensibles au marketing d’influence que les hommes.
- Les recommandations d’influenceurs restent sous l’ombre des prix et des rabais.
- Les acheteurs récurrents sont plus réceptifs aux suggestions des influenceurs.
- Une bonne partie des consommateurs est sceptique quant à la fiabilité des prix affichés pendant les soldes.
Les tendances de consommation sur les réseaux sociaux se dessinent ainsi, montrant l’influence croissante des navigateurs numériques dans le paysage des ventes. En matière de stratégies marketing, il est désormais clair que la voix des influenceurs est primordiale, malgré les interrogations sur la crédibilité de leurs annonces.
À l’aube de Black Friday et Cyber Monday, il est intéressant de suivre les tendances pour dénicher la perle rare…