Les collaborations entre influenceurs, un nouveau souffle pour les marques ?
Il y a cinq ans, la marque Roller Rabbit misait principalement sur des géants de la distribution tels que Macy’s et Nordstrom pour se faire connaître. Cette année, elle a choisi de faire appel à Lilly Sisto. Depuis sa sortie du circuit de vente en gros, la marque de vêtements a adopté les collaborations comme une stratégie marketing, principalement avec d’autres marques telles que Starbucks ou Moncler. Cependant, le mois dernier, la marque a lancé une collection avec Sisto, sa première collaboration avec une influenceuse depuis quatre ans. Cette collection, qui inclut des pyjamas, des vêtements d’intérieur et des sous-vêtements, s’inspire clairement de la vie de Sisto. On y retrouve des motifs évoquant ses endroits favoris : un ensemble tank-top et short orné de croissants pour Paris, des cochons et des fers à cheval évoquant le Texas, le tout présenté dans une campagne avec sa famille. Il semblerait que cette approche personnelle ait porté ses fruits, 38% des clients ayant acheté des articles de cette collection découvraient la marque pour la première fois.
Le PDG de Roller Rabbit déclare : « Cela nous offre les mêmes opportunités qu’autrefois avec le commerce de détail. Cela nous permet de mener des projets spécifiques excitants et d’atteindre de nouveaux publics et clients. »
Un phénomène en pleine croissance
En parcourant votre fil Instagram, il apparaît que chaque influenceur semble annoncer une nouvelle collaboration. On peut citer Nordstrom, qui a récemment relancé ses partenariats après une pause de six ans, ou encore la marque de bijoux Ring Concierge, qui a collaboré avec Coco Schiffer. L’engouement pour les collaborations s’est quelque peu estompé durant les débuts des années 2020, à cause de quelques échecs retentissants et controverses entourant des influenceurs. Pour beaucoup de créateurs, le jeu ne valait plus la chandelle : pourquoi s’engager dans une collaboration alors qu’un simple post sponsorisé pourrait rapporter autant ?
Toutefois, en l’espace de cinq ans, une vague de nouveaux créateurs a fait irruption sur la scène, relançant l’intérêt pour ce type de partenariats. En ces temps d’inflation, les consommateurs sont devenus plus exigeants, donnant aux influenceurs la possibilité d’établir des liens avec un public engagé. Leurs publications sur leurs propres produits semblent souvent plus sincères, car les influenceurs investissent davantage dans le succès de leur collection.
Une option plus aisée
Les marques découvrent que collaborer avec un influenceur présente plusieurs avantages comparé à un partenariat entre entreprises. Lorsque deux marques s’associent, c’est souvent un vrai casse-tête bureaucratique. Avec les influenceurs, les rôles sont souvent clairement établis dès le départ. Une fondatrice de Ring Concierge explique : « Nous sommes une entreprise avec une équipe bien plus grande, donc il est évident que nous connaissons le produit le mieux. »
De plus, cette approche personnelle permet à chaque créateur d’intégrer un peu plus de narration dans ses projets, qu’il s’agisse d’expliquer l’inspiration derrière un produit ou de le faire découvrir à des amis créateurs.
Bon à savoir
- Prise de risque : Les marques ont souvent une marge de manœuvre créative plus grande en collaborant avec des influenceurs, ce qui peut mener à des découvertes fructueuses.
- Données précieuses : Les influenceurs recueillent des informations sur les désirs de leurs abonnés, ce qui les aide à orienter les choix de produits.
- Mise en lumière de niches : Les collaborations permettent d’atteindre des marchés auparavant inexplorés, comme des régions peu desservies par la marque.
- L’ironie du succès : Une collection inspirée par des messages TikTok peut tout aussi bien cartonner qu’une ligne de haute couture.
Les collaborations ne nécessitent pas les lourdeurs logistiques d’un lancement de marque indépendante, tout en offrant un côté authentique aux influenceurs. Elles semblent offrir un équilibre parfait : créativité et satisfaction personnelle d’une part, souci des chiffres et conseils stratégiques de l’autre.
Qui aurait cru que la collaboration influencer-mode pourrait devenir le nouvel eldorado des marques ? Après tout, il est toujours bon de se rappeler que derrière chaque produit se cachent des histoires, et parfois même une bonne dose de divertissement !